USD 68.16880.117
EUR
85.4496
0.439
RUB
1.2096
0.007
KZT
0.2135
0.002
Ваш индивидуальный гороскоп для Овнов на сегодня - 15 Мая 2024 года Ваш индивидуальный гороскоп для Телецов на сегодня - 15 Мая 2024 года Ваш индивидуальный гороскоп для Близнецов на сегодня - 15 Мая 2024 года Ваш индивидуальный гороскоп для Раков на сегодня - 15 Мая 2024 года Ваш индивидуальный гороскоп для Львов на сегодня - 15 Мая 2024 года Ваш индивидуальный гороскоп для Дев на сегодня - 15 Мая 2024 года Ваш индивидуальный гороскоп для Весов на сегодня - 15 Мая 2024 года Ваш индивидуальный гороскоп для Скорпионов на сегодня - 15 Мая 2024 года Ваш индивидуальный гороскоп для Стрельцов на сегодня - 15 Мая 2024 года Ваш индивидуальный гороскоп для Козерогов на сегодня - 15 Мая 2024 года Ваш индивидуальный гороскоп для Водолеев на сегодня - 15 Мая 2024 года Ваш индивидуальный гороскоп для Рыб на сегодня - 15 Мая 2024 года
Информационный Портал Кыргызстана INFORM.KG RSS Рассылка Inform в Твиттере
Охранное агентство. Детективные услуги. Сопровождение денежных средств, ценных грузов, VIP персон. Установка охранно-пожарных систем и видеонаблюдения.
Красивые модные платья и актуальная офисная одежда. Стиль и элегантность женского гардероба. Хорошее качество по демократичным ценам.
Круглосуточный выезд бригад скорой помощи. Транспортировка и сопровождение пациентов. Медицинское сопровождение мероприятий.
American University Central Asia
Экспресс-почта, посылки, грузоперевозки по всему миру. Страхование. Доставка грузов «от двери до двери». Услуги таможенных брокеров. Cрочная доставка отправлений по г. Бишкек курьером.
На главнуюКарта сайтаНаписать нам
Начни свой день с Inform.kg
Добавить в избранное
События
Справочник организаций
Карта Бишкека
Полезная информация
Развлечения
Виртуальный Кыргызстан
Скачать
Наши услуги
Сейчас ищут: Развал-схождение
Категории
Исторические даты
Праздники и События
Бизнес новости КР
Мировые бизнес новости
Акции
Афиша
Скидки и Распродажи
Выставки и Показы
К празднику 8 Марта
Тендеры
Бизнес статьи
Вакансии
Интересное
Зарегистрировать организацию в справочнике
Зарегистрировать организацию в справочнике
Контакты компании Inform.kg
Контакты компании Inform.kg
Техническая поддержка
Техническая поддержка


Депрессия многолика и порой заявляет о себе самым неожиданным образом. Она может сымитировать сердечный приступ или: внематочную беременность. Повторяющиеся боли в желудке, сердцебиения и запоры - даже опытного врача сбивают с толку маски, за которыми прячется это заболевание. И все-таки медицина научилась разгадывать лицедейство депрессии и ставить правильный диагноз.
Они там творят, а наше дело расхлёбывать. (Александр Циткин)
Бизнес новости КР

Бизнес новости Кыргызстана

« Тренерская Мастерская. Тренер по продажам»

26 и 27 апреля 2014года -Впервые в КЫРГЫЗСТАНЕ  начинает работу специализированный проект для подготовки тренеров, развивающих торговый персонал « Тренерская Мастерская.Тренер по продажам»

Практически каждая компания нуждается в постоянном обучении продавцов.

На Рынке КР ( да и не только) должность продавца одна из самых востребованных.

И не секрет, что «текучка» в компании происходит в основном в коммерческих подразделениях компаний, среди торгового персонала.

Но, как ни удивительно, тренинги по продажам воспринимаются как тренинги гораздо более простые, чем, скажем, тренинги по развитию управленческих навыков.

Тренинги по продажам, несмотря на то, что их проводят почти все консалтинговые и тренинговые компании, учитывая их постоянную востребованность и актуальность, не являются на самом деле простыми.

Мы считаем, что они не могут быть стандартными и не требующими специальной квалификации у тренера.

Тренер по продажам – это важная специализация в профессии бизнес-тренер, она требует специальной подготовки и освоения необходимых компетенций.

Первый модуль проекта « Тренерская Мастерская.

Тренер по продажам» ориентирован на подготовку именно таких специалистов –Тренеров по Продажам.

При подготовке программы тренинга мы опирались на опыт проведения корпоративных ТОТ, подготовки внутренних тренеров, личный опыт тренерской работы в продажах и опыт наших экспертов, которые сами являются успешными продавцами.

Какие же такие особенные компетенции необходимы тренеру по продажам?

1. Тренер – ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА ПРОДАЖ

Это базовые тренерские компетенции:

• знание методологи тренинга по продажам;

• дидактические навыки;

• навыки работы с группой;

• управления групповой динамикой;

• искусство публичного выступления;

• проектирование тренингов по продажам.

Обычные тренинги для тренеров, ограничиваются в основном развитием только этой группой компетенций. Она, безусловно, является очень важной.

Многие компании имеют в своем штате специалиста с тренерской подготовкой. И этот специалист проводит обучающие тренинги, но являются ли они эффективными для компании с точки зрения: роста продаж(?), квалификации торгового персонала(?).

Вторая важная группа компетенций для тренера по продажам:

2. Тренер – СПЕЦИАЛИСТ (ПРОДАВЕЦ)

Эта группа компетенций очень важна, так как тренер по продажам должен являться экспертом в продажах. Конечно, можно не болеть, что бы быть врачом, но мы считаем, что в случае с тренингом по продажам это не так.

Тренер в этом случае демонстрирует. Именно поэтому мы считаем необходимым и важным вместе с базовыми тренерскими компетенциями обязательно прорабатывать на этом тренинге личные навыки продаж. Важно выявить свои сильные стороны и определить точки роста.

В случае если у тренера по продажам отсутствуют профессиональные компетенции продавца, тренинг часто становиться лекцией на тему «как это можно было бы сделать?». «Вода» и масса теорий на тему эффективных продаж вряд ли вызовет доверие обучающихся, как к самому тренеру, так и к предложенному им материалу. Такой тренинг не будет эффективным, ибо мы знаем, что взрослые люди не учатся у лекторов, тем более слабых профессионально. 

Взрослые люди учатся друг у друга, в процессе и благодаря групповой динамике тренинга.

Тренер по продажам, должен «чувствовать продажу», а не действовать по заданным теоретическим шаблонам, воспринимая нестандартные действия, как ошибку и нарушения эталона.

Только в этом случае он сможет быть эффективным для своих подопечных, в случае индивидуальной работы с ними, а это как раз следующая компетенция профессионального тренера – «тренер-коуч».

3.Тренер – КОУЧ

Эта группа компетенций включает в себя понимание тренером методов, способов, подходов и прочих инструментов, направленных на раскрытие внутреннего потенциала, каждого отдельного сотрудника и команды в целом.

Тренер должен ориентироваться в ситуации и понимать за счет чего, каких внутренних резервов можно повысить как личные продажи, так и общий объем продаж в Компании.

Этот набор компетенций позволяет значительно сократить время, которое, как известно, является невосполнимым ресурсом на подготовку или повышение результатов каждого сотрудника отдела продаж, а именно не обучать продажам «вообще», а точечно сосредоточиться на нескольких ключевых навыках.

Тренер по продажам отлично разбирается в:

• профессиограммах продавцов;

• ключевых точках продаж;

• владеет основными коучинговыми навыками, понимает принципы коучинга.

Тренер по продажам не просто тренирует всех участников по одному сценарию, а умеет разглядеть ресурсы продавцов, активизировать их на тренинге, ясно видит, над чем сейчас нужно работать, чтобы получить результат.

4. Тренер – МЕТОДИСТ

В этой группе компетенций – компетенции, которые определяют способность тренера самостоятельно

• проектировать тренинговые программы;

• модифицировать существующие программы;

• готовить специальные методические материалы;

• участвовать в разработке документооборота Компании;

• готовить комплексные программы по развитию торгового персонала.

Эти компетенции являются очень важными. Они ориентированы на поддержание актуальности и своевременности.

Условия на Рынке – это постоянно изменяющаяся среда, и поэтому для компании, которая планирует постоянное развитие и рост – продажи рассматривают как динамический процесс.

Меняются клиенты, конкуренты, потребности Рынка. В связи с этим внутри Компании также происходят постоянные изменения: меняется ассортимент, ценовая политика и пр.

Именно поэтому технологии продаж не должны быть некой статической величиной, принятой за эталон во времена Царя Гороха.

И обучение торгового персонала – это непрерывный процесс, который всегда «заточен» на конкретные сегодняшние задачи.

В этом случае одной из основных является задача тренера — готовить и проводить тренинги актуальные сегодня.

Такой тренер является важным человеком в компании, а не номинальной, модной, общепринятой (и т.д.) штатной единицей.

Он реально может оказывать влияние на результаты, управлять продажами.

Подведем итоги: на этом тренинге Вы получите возможность:

 Усилить собственные навыки подготовки и проведения публичных выступлений и тренингов за счет получения уникальных знаний и применения их на практике;

 Создавать и проводить качественные развивающие, актуальные тренинги для торгового персонала;

 Значительно улучшить свои коммуникационные навыки, навыки выступления перед публикой;

 Стать специалистом, работа которого влияет на результаты компании.

Программа «Тренерская Мастерская» разработана на основе лучших практик в сфере подготовки квалифицированных корпоративных бизнес-тренеров.

Содержание данного курса представляет собой специализированные знания и навыки, сбалансированный набор необходимых ключевых инструментов, необходимых для эффективного планирования, проведения и оценки эффективности и результативности.

Программа «Тренерская Мастерская» — это бесценное время, проведенное в кругу наших высококвалифицированных специалистов, это несколько дней наших совместных практических работ, во время которых мы поделимся с вами особыми секретами наилучшего мастерства проведения безупречных, искренних, успешных, а главное — плодотворных тренингов.

Программа «Тренерская Мастерская» однозначно подарит вам желание быть мировым мастером своего дела. Вы можете быть уверены в том, что будете работать на высоком уровне, а это означает, что вы будете наполнены силой, верой в себя.

Время, потраченное на тренинг, выльется в приобретение ценного опыта на всю жизнь. А стоимость тренинга — в эффективные инвестиции будущего!

Требования к участникам нашего проекта:

• Минимальный опыт проведения какого-либо группового обучения.

• Опыт работы в бизнесе или с бизнесом.

• Написание мотивационного эссе.

• Готовность полностью пройти курс обучения, выполнять все необходимые задания.

Место и время проведения тренинга:

26 – 27 апреля с 09.00 до 18.00

г. Бишкек

Стоимость участия в тренинге:11 500 сом

Дополнительную информацию Вы сможете узнать по телефонам:

+ 996 312 87 00 88 ; + 996 559 21 83 21

Или написать нам на почту: info.chuprina@gmail.com

Информация о компании: www.chuprina.kz


5

4

3

2

1
Оценка: нет Комментарии пользователей Комментариев: нет Просмотров Просмотров: 176


Читайте так же:



Комментарий к сообщению
Ф.И.О.:
Email:
Отзыв:
Введите ответ
указанный на картинке:
Введите ответ указанный на картинке
Все поля обязательны для заполнения
Комментарии пользователей



Архив собщений Бизнес новости Кыргызстана

 
Кабинет организации
Имя пользователя:
Пароль:
Введите ответ указанный на картинке
Зарегистрировать организацию в справочнике Зарегистрировать организацию в справочнике
Календарь событий
Курс Сома на 17.02.2018
USD
68.1688
0.117
EUR
85.4496
0.439
RUB
1.2096
0.007
KZT
0.2135
0.002

Опросник
Вам нравится наш дизайн?
Да
Нет
Требуются доработки
Оставьте все как есть
Комментарии пользователей
Рейтинг портала в поисковых системах Google и Yandex Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика



Все материалы, опубликованные на INFORM.KG, представлены только для частного ознакомления.
Любая перепечатка материалов возможна лишь при письменном согласии редакции.

© INFORM.KG 2005-2012

Powered by WebCore Engine 4.5.1.1